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CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO

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En un mercado tan dinámico como el moderno el empresario debe tomar en cuenta el ciclo de vida del producto que elabora su empresa,  para cada etapa de evolución del ciclo de vida del producto corresponde una clase de estrategia de comercialización diferente.  Veámosla:

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

ESTRATEGIA

INTRODUCCIÓN Hay que hacer promoción para darlo a conocer.  Capacitar a los vendedores en las novedades que ofrece el producto.  Estimular el interés del consumidor llamando la atención sobre las nuevas características que ofrece el producto como satisfactor. 
DESARROLLO Distribución a nuevas plazas. Hay que prepararse para enfrentarse con los competidores que nos imiten.  Observar el producto que elaboren. 
MADUREZ Elaborar nuevos modelos que estimulen al consumidor.  Llevar el producto a nuevas plazas, hacer modificaciones al producto, mejorar la publicidad. 
DECLINACION Hacer promociones especiales con descuentos, premios, ofertas o saldos.

 

Se entiende por ciclo de vida de un producto el conjunto de etapas por las que pasa desde su introducción al mercado hasta su declinación o desaparición.

Esto no quiere decir que necesariamente todos los productos pasen fatalmente por todas las etapas.  Hay productos que por su calidad permanecen el el mercado gracias a que satisfacen necesidades en forma constante y adecuada.  En cambio, hay otros productos que por la contracción del mercado tienden a desaparecer, incluso pese a que reúnan buenas características de calidad.  De una u otra forma se cumplen ciclos.

                                                                                                    INNOVACION

                                                    DESARROLLO

INTRODUCCION                      

                                                                                                                                 DECADENCIA

El origen de los ciclos puede deberse a:

  • Demanda en el mercado de un producto o servicio.
  • La posibilidad de elaborar un producto a menor precio.
  • La posibilidad de mejorar la calidad de un producto.
  • La posibilidad de exportar un producto.
  • La necesidad de substituir importaciones.

Asesoria y Servicios Consultores le ofrece la oportunidad de elaborarle su plan de marketing a su medida, solo responda las siguientes preguntas:

1. Defina su empresa.

2. Describa las necesidades o deseos que satisfacen los productos que vende su empresa.

3. Enumere las empresas competidoras que producen artículos o servicios similares.

4. Enumere los diferentes productos que vende su empresa.

5. Enumere los productos substitutos y sus características.

6.  Indique si pertenecen a la misma línea o a diferente línea.  Indique cuáles.

7. Indique dónde ubicaría usted al producto de su empresa, en comparación con los productos de los competidores, respecto de la demanda.

8. Indique dónde ubicaría su producto respecto del precio en el mercado.

9. Indique dónde ubicaría su producto respecto de la calidad.

10. Describa los canales de distribución de sus productos.

11. Describa el ciclo de vida de su producto.  Indique si ha introducción innovaciones que le lleven a reiniciar el ciclo.

12.  Describa la promoción que se hace de sus productos.

13. Describa la calidad del servicio de ventas cuando se surte un pedido.  Indique la calidad que tenga respecto del procesamiento del pedido, de la entrega de la mercancía y del servicio a los clientes.

14. Estime la cantidad de ventas de sus productos. Que planea realizar en los próximos seis meses, un año y dos años.

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Como opción en el mercado, queremos ser la mejor alternativa para usted, como equipo de trabajo, nos comprometemos a: -Superar sus expectativas -Ser la mejor opción de desarrollo -Buscar la excelencia en todos los servicios.