Amigos, las Alianzas aprovechan recursos valiosos y ventajas competitivas en formas nuevas e innovadoras, con relativa rapidez y poco efectivo, aunque requieren de métodos nuevos y poco conocidos de administración.

Ante una realidad en la que hay cambios rápidos en los mercados, en las tecnologías, en los ciclos de vida de los productos y en la competencia, las alianzas se están convirtiendo en una buena opción de crecimiento.

En términos generales las alianzas son útiles en los siguientes casos:
– Cuando una compañía está lista para penetrar plenamente a un mercado (doméstico o extranjero), pero carece de recursos administrativos, de capital, o línea completa de productos.
– Cuando los competidores se están preparando para tener una mayor participación en el mercado.
– Cuando las leyes exijan un grado de integración nacional que mi empresa no pueda cubrir
– Cuando sea conveniente invertir en una planta productiva y aprovechar ventajas en otros países.

Es importante considerar los riesgos y ventajas relativas de las diferentes opciones.

Los parámetros de beneficios son entre otros: participación en el mercado o productos, generación de flujos de efectivo y crecimiento organizacional.

Los riesgos pueden ser: políticos, monetarios, tecnológicos, legales y de mercado, entre otros.

Las Alianzas Estratégicas o Acuerdos Cooperativos Horizontales; se caracterizan por la alianza entre competidores en el mercado, para obtener un beneficio mutuo. En el acuerdo no participan directamente ni proveedores ni clientes.

Factores determinantes para considerar que una relación es una Alianza Estratégica:

– Que exista un engranaje operativo firme entre aliados.
– Que exista un real interés en el futuro del aliado (si él gana, yo gano)
– Considerarse como un asunto estratégico, de largo plazo y con ventajas competitivas significativas.
– Que exista un compromiso y apoyo real por parte de los altos ejecutivos
– Que exista un estilo de interacción en la administración altamente colaborativo y de coordinación.

Que alianzas crees que te puedan servir para hacer crecer tu pyme? Si no lo has analizado, es tiempo de hacerlo, te animo a que investigues y veas lo grande que puedes hacer tu negocio.
 

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