Servicios Integrales de Internacionalización para empresas Mexicanas: proveer soporte en desarrollo y facilitación de negocios internacionales a empresas en todo el mundo. Gracias
  • Apoyamos a nuestros clientes en su proceso de internacionalización.
  • Incrementar las utilidades de nuestros clientes a través de la internacionalización de sus empresas.
  • Somos su mejor socio en Negocios Internacionales, ganamos dinero haciéndoles ganar dinero a nuestros clientes.

Buscamos clientes que sean empresas y organizaciones que por lo general tengan las siguientes características:

  • Ofrecen un producto o servicio altamente competitivo
  • Son conscientes de la importancia del desarrollo de Negocios
  • Internacionales en su organización
  • Tienen una visión de negocios a largo plazo
  • Conocen el valor de trabajar con empresas que pueden agregar valor a su operación aumentando las probabilidades de éxito en sus proyectos internacionales
  • Pueden no tener la experiencia, manejo del idioma o tiempo para la administración correcta de un proyecto de negocios internacionales

 

Servicios

Proporcionamos todos los servicios de apoyo relacionados a la facilitación y desarrollo de negocios internacionales con gestiones como:

  1. Evaluación de Preparación para Exportar
  2. Desarrollo de Imagen y Material Promocional
  3. Investigación Exploratoria de Mercado
  4. Estudios de Punto de Venta
  5. Logística y Trafico Internacional
  6. Formación de Precios de Exportación
  7. Sensibilizaciones de Mercado
  8. Generaciones de Oportunidades Comerciales
  9. Agendas de Trabajo
  10. Planes de seguimiento a clientes potenciales
  11. Apertura de empresas y oficinas reales y virtuales
  12. Misiones comerciales directas e inversas
  13. • Búsqueda de agentes y/o socios comerciales

Y en general, todas las actividades relacionadas con un proceso de Internacionalización de una
empresa. Por lo general, el 90% de los proyectos que trabajamos inician con una Generación de Oportunidades Comerciales, la cual va seguida de una Agenda de Trabajo y un Plan de Seguimiento a Clientes Potenciales. (Siempre y cuando estemos hablando de empresas que ya están avanzadas en el proceso de internacionalización).

Este proceso, se lleva a cabo a grandes rasgos de la siguiente forma:

Fase 1 – Generación de Oportunidades Comerciales
Duración: de 4 a 8 semanas (dependiente de la velocidad de respuesta de los clientes)

Actividades:

• Visita a su empresa para conocer al equipo de trabajo, sus procesos, sus productos/
servicios, su personal y su modelo de negocios. En conjunto establecemos objetivos, armamos
la estrategia de promoción, definimos los segmentos de Mercado a atacar e identificamos
claramente a los prospectos potenciales.
• Investigación de Mercado de escritorio para identificar clientes potenciales y/o posibles
socios de negocios para su empresa.
• Visitas personales y/o contacto directo con los prospectos definidos en las etapas
anteriores para evaluar el potencial de negocios y obtener su retroalimentación sobre los
productos/servicios de la empresa. Principalmente buscamos que los prospectos nos expliquen
con detalle lo que la empresa tiene que hacer para iniciar una relación de negocios de largo
plazo. Esta gestión por lo general resulta en la Generación de Oportunidades Comerciales,
cuando los clientes nos solicitan cotizaciones en firme y/o nos dan parámetros de los bienes y/
o servicios que requieren.
• Se genera un reporte con un análisis detallado de la retroalimentación obtenida, se
incluyen además recomendaciones, alternativas y conclusiones.
• Se presenta el reporte en persona al equipo directivo de la empresa, en donde se revisan
dudas y comentarios con base en la experiencia adquirida después de estar en contacto directo
con los clientes potenciales.
• Durante el proceso, damos seguimiento a las oportunidades comerciales generadas.

El Objetivo de esta primera fase es confirmar que de verdad existe un potencial comercial para
la empresa en el mercado meta.
Adicionalmente, con este mapa de oportunidades, se puede hacer un plan de trabajo mas
aterrizado para el corto, mediano y largo plazo que estará basado en las necesidades reales de
los clientes.
? Punto de Decisión: Continuar, replantear o postergar

 

Fase 2 – Visita de la empresa al mercado meta con IBF.
Duración: de 2 a seis semanas después de concluida la fase 1.

Actividades:

• Con base en los resultados de la fase 1, prepararemos una agenda de trabajo en el
Mercado meta para el responsable de desarrollo de negocios internacionales de la empresa. El
objetivo será conocer el mercado de primera mano, experimentar la capacidad de IBF de crear
sinergias y encontrar oportunidades de negocios, conocer en persona a los prospectos
contactados y entrevistarse personalmente con prospectos nuevos.
• Esto nos permitirá trabajar con la empresa en el Mercado meta, conocer de primera mano
como llevan a cabo sus presentaciones de negocios y conocer de primera mano sus
impresiones sobre el Mercado y las oportunidades comerciales detectadas.
• Duración de la agenda: de 2 a 5 días en las ciudades y/o zonas metropolitanas mas
importantes del país destino.

El objetivo de esta segunda fase es conocer en persona a los clientes potenciales, fortalecer las
relaciones, negociar términos de venta. Evaluar y entender el Mercado y llegar a acuerdos de
trabajo con los clientes y/o socio comerciales.
? Punto de Decisión: continuar con el desarrollo, mantener los contactos existentes,
replantear o postergar

 

Fase 3 – Seguimiento
Duración: por lo general el trimestre siguiente a la visita al Mercado (Fase 2) y mas allá. Los resultados obtenidos en las dos primeras fases serán de vital importancia para determinar como se llevara a cabo la Fase 3.

A estas Alturas ya sabremos a ciencia cierta lo siguiente:
• Que tipo de oportunidades comerciales hay en el mercado meta.
• Si hay una buena relación de trabajo entre la empresa e IBF.
• Si podemos crear una estrategia para un desarrollo de mercado exitoso.
•Si es sensato para la empresa el incluir al mercado meta en su estrategia de
internacionalización de largo plazo.

 

Conclusión:

En general, IBF es una empresa comprometida con apoyar a sus clientes en su proceso de
internacionalización y mantenemos la infraestructura para hacerlo. El éxito de estos proyectos
depende de las condiciones actuales del mercado, la competitividad de la empresa, sus
objetivos corporativos y la efectividad de nuestros servicios.
Todos estos factores están interrelacionados y existe un rango de posibles resultados que solo
se podrán determinar llevando a cabo este proceso de desarrollo de mercado. La metodología
propuesta nos permite, además de conocernos mutuamente para ver si tiene sentido el
desarrollar una relación de negocios en el largo plazo, el obtener un mejor entendimiento del
mercado meta y de las oportunidades comerciales existentes.

 

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